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Vertrieb

„Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft.“
Unbekannt

Modern. Einfach. Erfolgreich.

Die Effizienz des Vertriebs entscheidet jeden Tag aufs neue über den Erfolg eines Unternehmens. Aus diesem Grund kann dem Vertrieb in einem Unternehmen gar nicht genug Aufmerksamkeit geschenkt werden. Es gibt viele Gründe für eine schlechte Vertriebsperformance in Unternehmen. Und nicht selten sind die Verkäufer an der Situation im Vertrieb nicht oder nur wenig Schuld. Häufig liegen die Mängel im Unternehmen und dessen Historie behaftet.

Die gute Nachricht: Die Mängel und Herausforderungen im Vertrieb lassen sich mit den richtigen Methoden und Optimierungsprozessen abstellen. Als neutraler Partner messen wir Ihre aktuelle Vertriebsperformance und vergleichen im Benchmarking Ihre Vertriebsleistung mit der Leistung Ihrer Wettbewerber und besonders erfolgreichen Unternehmen aus verschiedenen Branchen. Die ermittelten Schwachstellen Ihres Vertriebs können wir dann gezielt durch ein Projekt abstellen.

In der heutigen Zeit gibt es viele gesättigte Märkte und Unternehmen kennen die Herausforderungen des modernen Vertriebs: Vergleichbare Unternehmen verkaufen vergleichbare Produkte auf vergleichbaren Vertriebswegen mit vergleichbaren Argumenten an dieselben Kunden. Doch warum sollten die Kunden ausgerechnet bei Ihnen kaufen?


Optimierter Vertrieb = erfolgreicher Verkaufen

So herausfordernd die Situation auch ist, dennoch gibt es zwischen den Wettbewerbern Unterschiede. Den Stars einer Branche gelingt es mehr neue Kunden als die Wettbewerber zu gewinnen, an die Bestandskunden profitabler zu verkaufen. Sie sind einfach erfolgreicher als ihre Wettbewerber.

Einige Manager dort lassen sich gut mit erfolgreichen Fußballtrainern vergleichen. Keiner von ihnen hat das Erfolgs-Know-How für sich gepachtet. Aber sie sind offen, erarbeiten mit dem bestmöglichen Input die Inhalte ihrer Strategie und holen sich geschickt ergänzende Unterstützung bei der Umsetzung. Und sie wissen auch, dass nicht jeder Verkäufer ein Maradona ist, der einfach so auf den Platz geht und Fußball vom Feinsten spielt. Manager eben.


Kunden sind Menschen

Unternehmen können Ihre Produkte und Dienstleistungen auf unterschiedliche Arten vermarkten. Oft spielt der Faktor Mensch hierbei eine bedeutende Rolle. In Abhängigkeit von der jeweiligen Vermarktungsmethode sind genau die Hebel zu verwenden, durch welche die Vertriebsperformance Ihrer Organisation optimiert wird. Schließlich entscheidet die Effizienz Ihres Vertriebs täglich von neuem über den Erfolg Ihres Unternehmens.

Andere sprechen sachlich von „Kunden“ −
wir von „Menschen“. Unternehmen kaufen nicht, sondern Menschen.

Andere Trainer reden von „hard selling“ −
wir sind vom Erfolg mit „solution selling“ und „consultativ selling“ überzeugt.

Andere verfechten pure „Kaltakquise“ −
wir wissen, dass das Internet Kaufverhalten und Vertriebsakquise komplett verändert hat.

Andere sagen „wir verkaufen“ −
wir bieten den Menschen hinter unseren Kunden Lösungen und erfüllen ihre Wünsche und Bedürfnisse.

Andere reden viel über „tolle Produktfeatures“ −
doch Menschen kaufen keine Produkte, sondern nur für sie relevante Lösungen.


Mehr Erfolg im Vertrieb?

Verkaufen ist eine anspruchsvolle Kunst, die jedoch erlernbar ist. Und nirgendwo wird mehr gelogen als im Vertrieb.
Haben Sie Lust, mehr zu erfahren? Dann lassen Sie uns treffen. Danach entscheiden Sie, ob sich die Zusammenarbeit lohnt.

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Ihr Ansprechpartner ist:

Oliver Müller-Marc

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